Sabes lo que vales. Esta tarde vamos a ver, con un café delante, cómo hacer que los demás también lo noten.
Seguro que lo has vivido alguna vez. Sueltas una idea en una reunión, nadie dice nada, y diez minutos después alguien la repite con otras palabras y, de repente, es brillante. O preparas una presentación mejor que nadie y, al salir, se recuerda la de otro. O te pasas un segundo de más pensando antes de hablar: «si lo digo así, ¿sonará a demasiado o a demasiado poco?».
La buena noticia es que nada de eso va de capacidad. Va de cómo te ves, de cómo te leen los demás y de cómo cuentas lo que vales. Y eso se puede trabajar sin dejar de ser tú. De hecho, siendo más tú.
“Lo que sabes y no cuentas, en la sala no existe. Y es una pena, porque muchas veces es lo mejor que tienes.”— Rubén Jiménez · Oratoria Eficaz
Comunicar bien no empieza cuando abres la boca. Empieza un poco antes: en tener claro lo que aportas y en saber leer a quien tienes delante. En el mini taller recorreremos ese camino en tres pasos, con herramientas sencillas, algún ejercicio rápido y bastante conversación. Sin teoría pesada ni frases de póster motivacional. La idea es que te vayas con algo que puedas usar el lunes en tu próxima reunión.
No puedes comunicar lo que vales si no sabes nombrarlo.
Es curioso: casi todos damos por hechas nuestras fortalezas («bah, eso lo hace cualquiera») y, en cambio, nos sabemos de memoria la lista de lo que nos falta. Muchas veces esa lista no es un dato, sino una historia que llevamos años contándonos. Empezaremos por ahí, mirándote con cariño y con franqueza: qué te hace diferente, qué te está frenando y qué imagen estás dando hoy, la hayas elegido o no.
No todo el mundo escucha igual. Y no todo el mundo decide igual.
Hay gente que quiere la conclusión en la primera frase y gente que necesita datos, contexto o un poco de confianza antes de decir que sí. Si hablas a todo el mundo igual, solo conectas con quien se parece a ti. Veremos cómo reconocer en pocos minutos cómo funciona tu jefa, tu cliente o ese comité que nunca sonríe, para adaptar el mensaje sin disfrazarte.
La forma en que dices algo es parte de lo que dices.
Cuando sabes lo que aportas y entiendes a quién se lo cuentas, falta la última pieza: cómo lo transmites. La voz, la pausa, la postura, el momento en que entras en la conversación y las palabras que eliges. Son detalles pequeños, como dejar el «perdona, solo una cosita…» o recuperar con elegancia esa idea tuya que otro acaba de repetir, pero cambian mucho cómo te percibe la sala. No se trata de convertirte en otra persona. Se trata de dejar de hacerte pequeña.
La confianza que se nota no es la que se ensaya. Es la que se construye.
He pasado 25 años en agencias de publicidad internacionales, metido en reuniones en las que tocaba convencer a clientes muy exigentes. Algunas salieron redondas y otras… bueno, de esas también se aprende, y alguna os la contaré. Desde hace 15 años, además, doy clase en escuelas de negocio y universidades.
Y sí, ya lo sé: un hombre hablando de techo de cristal. Lo he pensado, y por eso quiero ser franco desde el principio. No vengo a explicaros lo que vivís, que lo sabéis mucho mejor que yo. Vengo a contaros lo que he visto desde dentro de muchas salas donde se decide quién habla y a quién se escucha, a compartir lo que funciona y, de paso, a escucharos. No soy campeón de nada ni uso palabras raras. Hablo de lo que he vivido.
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El mini taller forma parte del encuentro Networking Women de PNM · MIA (Mujeres, Ideas & Acción), una comunidad de emprendedoras, freelancers y profesionales que quieren avanzar. Después del taller hay tiempo de sobra para conversar y hacer contactos.